1万家门店、10万名导购,它要打造“母婴界的盒马”

互联网/2019-09-01 13:47/ 分类:导购评测/阅读:9223
3万亿母婴市场的新零售打开方式。 天下网商记者 杜博奇 8月18日,“利马奇”台风已经过去一周,900多万人口的温州又恢复了往日的宁静。 下午两点,邱光和出现在了温州香格里拉大...

1万家门店、10万名导购,它要打造“母婴界的盒马”

温州是邱光和的故乡,也是他事业的起点。自从森马总部搬到了上海,邱光和这些年基本都呆在上海,一年也回不了几次温州。这次回来,是特地为了一个名叫“请贝”的项目。

它并非单纯的卖货平台,还把内容电商与社交电商的玩法吸收进来,比如app开辟了一个“萌宝养成”专区,针对不同年龄阶段的宝宝进行能力测试,还邀请母婴专家分享育儿知识。

这不禁令人好奇:这个“请贝”究竟是什么来头,竟然能让68岁的老爷子亲自出山?

目前,森马旗下拥有近万家线下门店,超过10名一线导购,遍布二至五线城市。在施明乐的规划中,这将成为请贝未来爆发的关键资源。一方面,线下门店年触达9.5亿人次,是一个高效的流量入口,可以帮助请贝低成本地获客。另一方面,这些线下门店也可转换为前置仓,导购则变身为送货员。在酒水新零售平台1919身上,这一模式已经得到了验证。

1万家门店、10万名导购,它要打造“母婴界的盒马”

施明乐是请贝创始人兼CEO,联合创始人兼COO曹爱玲也曾经在天猫工作过。创始团队当中,还有来自网易考拉、星巴克、小红书、美柚、好孩子、全棉时代等企业的成员。

请贝创始人施明乐

押宝儿童产业

以大众休闲服起家的森马,自从把巴拉巴拉做到国内童装第一,就开始向儿童消费领域进行战略性布局。

森马这些年在大力推行合伙人制度,实行“牛人战略”,请贝这个项目自然也不例外。

联想到上述背景,就不难看出,森马如今重金投资请贝,进军母婴新零售的战略意图。

从线下起家的森马,这些年在线上做得也有声有色,两大子品牌森马和巴拉巴拉已是国内成人休闲服第一、亚洲童装第一,去年天猫“双11”,电商业务零售额突破10亿人民币。可以说,它不仅经历了线下零售的“黄金时代”,也享受了线上电商的快速发展红利。2018年度,森马营业收入157.19亿、净利润达到16.93亿,分别同比增长30.71%和48.83%。

妈妈人群具有求知欲和分享欲,是天然的种子用户,通过内容分享可以快速实现用户裂变。

母婴行业有两大痛点,一是信息不对称,二是供需不匹配。什么年龄阶段的孩子适合用什么产品,这是信息问题;能不能买得到,这是供需问题。施明乐发现,一二线城市的妈妈,“知道自己不知道但接触得到”;三四五线城市的妈妈,“不知道自己不知道还接触不到”。

随着二胎政策的全面放开,预计2020年我国10岁以下的儿童将达到2.6亿,在消费升级的浪潮推动下,一个规模庞大、快速增长的市场正在浮出水面,而且这个市场缺乏领导者。

1万家门店、10万名导购,它要打造“母婴界的盒马”

请贝是谁?

2016年秋天,创业森马20周年的邱光和,从马云口中第一次听到了“新零售”这个词。

8月18日,“利马奇”台风已经过去一周,900多万人口的温州又恢复了往日的宁静。

因此,邱光和对新零售看得很明白:森马经过二十几年的发展,积累了独特的能力和资源,实现了线上线下的双增长,再通过数字化的方式把两个渠道融合统一起来,一定是未来的大趋势。

1万家门店、10万名导购,它要打造“母婴界的盒马”

2018年12月,请贝与阿里巴巴达成战略合作协议,请贝把新零售模式获取到的线下数据资源共享给阿里,以便阿里为其提供新零售咨询、新零售产品解决方案和供应链导入服务。

不久前,在森马旗下的一个儿童体验式主题乐园峰会上,邱光和说:“儿童产业是当之无愧的朝阳产业,发展好儿童产业是森马未来的重点,是什么未来五年发展的引擎产业”。

下午两点,邱光和出现在了温州香格里拉大酒店,68岁的他,身着白衬衫,梳着大背头,精神头十足。

3万亿母婴市场的新零售打开方式。

森马创始人邱光和(中)

请贝主要投资方为上海森马投资有限公司,其法人代表邱坚强,正是森马创始人邱光和之子。不过它并非森马100%的内部孵化项目,投资方当中还有韩国电商公司ISE,带来了韩国设计理念和人才。

比如,去年收购了在全球拥有800多家门店的法国Kidiliz集团,补上中高端童装的拼图,形成了国内有巴拉巴拉,线上有minibalabala,国外有Kidiliz的线上线下中高端战略布局。

广告 330*360
淮安人网 版权所有
二维码
意见反馈 二维码