对降低品质的压价大声说:“不!”

互联网/2017-05-30 02:17/ 分类:家居装饰/阅读:
对于产能过剩,制冷行业的普遍观点是,除了外部环境,行业内企业间的恶性竞争也在吞噬实体经济的好光景。...

  对于产能过剩,制冷行业的普遍观点是,除了外部环境,行业内企业间的恶性竞争也在吞噬实体经济的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型企业倒闭风险。很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。这制冷圈,有这么一家企业,坚持不以降低产品品质的方式来盲目追求利益最大化。2017年中国冷博会市场万里行走进浙江恒森,深入了解这家“高姿态”企业。


对降低品质的压价大声说:“不!”


恒森总经理何泽淼与长沙强华信息董事长李义强、强华销售经理张维合影


  浙江恒森实业集团有限公司是一家拥有近20年楼宇自控、制冷配件及水暖管件专业生产经验的高新技术企业,位于浙江诸暨,总占地11万余平方米,员工500余人,专业技术人员100余人。制冷配件方面,主要生产电子膨胀阀、电磁阀、视液镜及各种球阀、截止阀等阀类产品。


  恒森总经理何泽淼介绍恒森现状:“今年的销售形势总体还不错,特别是空调制冷行业,正从前两年的低谷中走出来,市场一片繁荣。今年我们跟空调厂家配套的这部分产品销量增长比较大。以前恒森产品工厂配套做的并不多,产品市场多以商用为主,现在调整市场策略,先从出口开始,逐步进入家用市场。从目前的情况来看,家用商用比例各占50%,这是一个比较理想的结构。”


  企业要良性发展,自然离不开终端市场的认可,那么恒森是如何把品牌战略全面铺开的呢?何泽淼介绍:“我们是从维修市场起步,再逐步往工厂配套靠近的。现在我们合作的志高、创维、夏普、美的等企业,都是标准化的产品,我们配套的量很大,增长也很快。选择与知名企业合作,是我们恒森走品牌路线的重要布局。”


  针对市场目前的多元化竞争,何泽淼也有自己的观点:“我们一直在坚持生产标准化的产品,但市场各有所需,这就使我们面临一个比较尴尬的处境。继续坚持标准化的战略,把单类优势品种做大,就可能失去另一部分市场竞争力;迎合市场需要,把品种做全,又可能无法占领某一区域的高端市场。针对这一矛盾,恒森目前只能两条腿走路,两个方面同步进行。但无论如何,我们都不会降低产品品质。国内有这样的趋势,创业的人越来越多,一些不专业的工厂甚至是经销商也加入竞争,看似门槛很低,经销商竞相压价,变相逼迫工厂降低成本,从而降低品质,形成恶性循环。但我认为这就是机遇,行业洗牌之后,大家最终认可的还是品牌。采用差别化的市场战略来应对错综复杂的市场竞争,实现企业的持续健康发展。恒森始终坚持自己的高品质,我们的目标是树百年品牌。”


  “冷博会市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考,同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助。扫面下面二维码关注制冷快报!


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